史麦斯壁挂炉李挂初：多元化产品意识 正确引导经销商走向成功之路

采访背景：2014年2月20日记者来到佛山市史麦斯卫厨电器有限公司时，副总经理李挂初先生刚刚风尘仆仆地从外地的招商大会赶回来，正准备研究下一步招商事宜。过完农历正月十五后，正是各大行业进行今年招商计划拟定和实施之时。本报记者采访史麦斯李挂初先生，呈递一手最新最有价值的资讯给大家。

采访嘉宾：佛山市史麦斯卫厨电器有限公司副总经理 李挂初先生

【记者】： 李总，您好！从2013年壁挂炉整个行业的销售情况来看，销售总量上升，但是由于新增了不少壁挂炉生产企业，很多企业都表示销量不如以前，而史麦斯壁挂炉却能逆市成长，请问有什么销售秘诀让史麦斯能取得如此骄人的成绩呢？据我们调查了解，在国内很多区域，很多消费者对史麦斯品牌的壁挂炉比较感兴趣，史麦斯是如何做到的？

【李挂初】：如果一定要说是秘诀的话，有两个方面，一是我们壁挂炉产品质量稳定、种类呈现多元化，二是合适的宣传推广。2013年史麦斯对品牌传播的力度有所加强，先后跟十几家知名媒体签订合作协议，对史麦斯品牌进行推广传播。而2014年我们将会继续加强品牌推广的力度，在媒体宣传和其他方面投入更多的资源，让史麦斯壁挂炉时刻保持着“新鲜度”。时代不同，人们对于品牌的认识不再局限于以往，以前只要你的产品质量过硬，就不怕没人认识，而现在是“酒香也怕巷子深”。没有宣传和推广，就算你产品再上乘，服务再优，认识你的品牌的人也不多。为此，史麦斯壁挂炉在产品的质量、技术、价格、包装、服务、形象、文化等方面坚持走自己的路，独特的风格，优质的产品，让史麦斯壁挂炉的销量持续稳定。

我们为了保障壁挂炉产品质量，首先是从采购源头上把关。关键零配件都是采用进口的，其次是注重生产过程控制，减少中间环节出差错，让壁挂炉产品质量更加安全可靠，让消费者放心使用我们品牌的产品。

同时，我们对于经销商的给予更多的技术支持和扶持政策，每年公司都会对每个地区的优秀经销商返利或者让利，让经销商得到实惠，公司对经销商的技术支持和扶持政策，让经销商们感到生产企业的人情味。自然而然就会更加努力去销售，销量也就跟着上升。

人性化的管理制度，优质的产品，再加上常年的宣传推广，加强了经销商们的对我们品牌的信心。全方面、全投入地研究新品，让产品更加多元化，不再局限于单一等等的因素，让我们史麦斯在行业上奠定不可动摇的地位。而我们正确有序地引导代理商销售壁挂炉，让他们成为一位成功的代理商。让有钱人人可赚，有好事人人齐分享。就是凭借着这样的想法，让我们跟代理商之间的相处更为融洽了。

【记者】：听说史麦斯燃气壁挂炉的产品多元化，获得过众多的专利大奖？李总，您能谈一谈荣获专利大奖后，产品的销售价格有没有提高呢？因为有很多的企业在获得荣誉后，就觉得品牌档次提高，销售价格就会相应地提高很多。史麦斯也是这样子吗？获奖后没有没给企业带来新一轮的商机？

【李挂初】：是的，我们公司壁挂炉产品种类比较齐全，有板换机、套管机、冷凝机，还可以根据客户要求量身订做。公司聘请了在壁挂炉行业里享有知名度的专家来带领研发团队，不断研发新的产品，多年来荣获得多个专利证书。

　史麦斯公司连续多年获得“壁挂炉十大品牌”荣誉，壁挂炉产品也获得多项专利，我们从来就没有因为品牌价值提升而提高销售价格。公司在品牌价值提升后，加盟的数量增加了。但是，我们从来就不因此而沾沾自喜，想在以后的路走得更长远，更加出色，那么戒骄戒躁是首要条件。我们史麦斯人深知这一点，正以自己不懈的努力为消费者提供更多优质的产品和服务。

【记者】：听闻2013年西北地区的许多新建小区在安装壁挂炉的时候，史麦斯壁挂炉在众多的竞争者中脱颖而出，与许多开发商签订了合作协议。 2014年史麦斯壁挂炉将会继续保持这种趋势吗？

【李挂初】：是的，2013年西北很多新建和在建的小区已经跟我们签订了合作协议，安装使用史麦斯的壁挂炉产品，这是对我们史麦斯产品的肯定和认可。就新疆地区来说，我们就跟鼎隆华府、聚嘉豪庭、天成丽都等小区合作。

首先我们从产品定位来说，尽量呈现多元化，最大程度满足消费者的需求，其次是产品的创新，这是市场竞争的筹码。中间当然也要依靠经销商们与消费者之间的沟通。

竞争背后比拼的是品牌实力，2014年，相信我们史麦斯壁挂炉的实力吧！

【记者】：非常感谢李总您抽出宝贵的时间接受我们的采访，谢谢，在这里祝愿史麦斯壁挂炉的销量更上一层楼，销量越做越好。