中国著名壁挂炉品牌 菲斯顿的高端路径

　    2016年，国内壁挂炉市场受政策导向牵引，出现了重新洗牌的契机。在政策的引导下，市场自由竞争加剧，品牌的份量加重，或有佼佼者脱颖而出。

　　菲斯顿热能科技有限公司总经理薛江接受采访时表示，菲斯顿壁挂炉产品品质考究，深度切入中国南方市场，先天优势加后天努力，将成功占据中国高端壁挂炉市场，逐步实现挤进中国燃气壁挂炉行业前三名的愿景。

　　制造态度决定产品品质

　　菲斯顿是源自德国的品牌，已有一百多年历史。1906年，保罗·菲斯顿创办了“菲斯顿燃烧工坊”，1909年成立菲斯顿热能科技公司，专业生产他发明的“封闭式燃烧系统”，从此走上跨国发展的道路。

　　1993年，菲斯顿进驻中国，经历了中国壁挂炉市场的风云变幻，不仅为中国市场带来了与欧洲同步的供热系列产品，而且随着品牌的逐步推广，菲斯顿在中国的业务发展涵盖了营销、服务、采购、生产和研发等领域。

　　据介绍，菲斯顿集团在香港成立了办事处，在广东省中山市建立了生产基地，基本上国内组装就可以满足中国的供热产品。

　　菲斯顿的产品定位高端，全预混冷凝式壁挂炉热效率达到107%，具有10种安全自动保护、微电脑变频控制、水温恒定等诸多特点。产品外观也结合了德国经典时尚设计，采用德国最新喷涂技术，以独特的深色调诠释奢华尊贵、追求极致品味的理念。

　　薛江告诉记者，菲斯顿的目标是要做到与国外一线品牌并列行进，无论在产品质量还是效能等级上，菲斯顿都不亚于威能、菲斯曼、博世等国际一线品牌。

　　至于如何做到高端，薛江认为，关键在制造态度上。举个反例，一些品牌为了追求价格的低廉，在原材料加工的时候偷工减料，使用低劣配件;在产品组装的时候，检测不到位，整体产品质量不达标。真材实料与粗制滥造在产品品质方面形成了巨大差异，这是制造态度所决定的。像水泵、比例阀、风压开关等这些关键零部件制造工艺的差距，关键还是看制造态度认真不认真。

　　“菲斯顿坚持核心零部件原装进口，零部件的技术参数、可靠性和质量达到了，组装以后的效能和技术水平就达到了。”薛江说。

　　切入南方高端市场

　　“煤改气”政策一直是壁挂炉行业关注的焦点。为了治理大气污染，加快“煤改气”工程的实施，各地都推出了相应优惠政策。河北地区多市按照“改造政府补贴、不足用户补齐”的原则，对购买壁挂炉的家庭实行每户补贴3000元的政策。燃煤锅炉也成为重点改造对象，当地政府推行部分工业实施禁煤的政策。

　　薛江预测，在“煤改气”政策效应的拉动下，三到五年内壁挂炉的销量会有很大增长，可能会翻三番，达到500～600万台。

　　随着采暖意识的进步，“南北方供暖之争”尘埃落定，社会各界对于“南方供暖”已经达成共识。相对北方，南方居民对于壁挂炉的产品定位、品牌形象、产品包装等都有很高要求，因此高端壁挂炉机会更大一些。

　　2014年起，菲斯顿在南方地区大举布阵，实行“一个区域一家总代理”的模式，在安徽、四川、湖北等省份找到了总代理商，下面的市县也设了二级、三级代理。目前，菲斯顿在全国有300多个专卖店，华东、华中、西南、西北等这些地区的一二级城市都可以看到菲斯顿的代理及专卖店。

　　薛江坦言，菲斯顿就是以南方市场为切入点，而今年最明显的表现是菲斯顿会加大网络销售推广。

　　满足消费者利益

　　薛江表示，除了政策导向因素外，能够提供吸引消费者眼球的独特利益点的产品是迅速占据市场的重要手段。为了尽可能多地满足消费者利益，菲斯顿在节能和智能化技术方面做了重要探索。

　　ISH China&CIHE 2016展会上，菲斯顿展出了最新研制的VS08型冷凝壁挂炉，这是一款集成互联网智能家居接口、运行稳定、高热效率、低NOX排放等多种优点的产品，将作为菲斯顿近两年投放到市场的主力冷凝机型。

　　在智能化方面，菲斯顿是较早涉足全面智能化领域的壁挂炉品牌，完成了从“硬件+功能”的传统模式向“软件+服务”智能模式的转变，以更加人性化的交互式操作改变了壁挂炉的使用方式。比如，在壁挂炉与用户的移动终端APP关联后，可轻松实现人机“对话”;用户可以通过APP远程遥控，提前开启壁挂炉，保证回到家后即享舒适温暖。

　　目前，中国壁挂炉市场上的品牌没有明确的层级，所谓一二三线品牌没有盖棺定论，国外品牌与民族品牌之间，高端品牌与中低品牌之间自由竞争，这为品牌突入、争夺排名提供了绝佳机会。

　　薛江表示，民族品牌和国外品牌各有优缺点，比如万和、小松鼠等民族品牌比较了解中国的消费者，因此它们生产的产品性价比更高。国外品牌在整机和零部件制造工艺上还是略胜一筹。

　　经过二十多年的发展，民品品牌和国外品牌在技术上已经没有太大差距，中国壁挂炉市场将进入同质化竞争阶段。而且新一轮市场竞争的结果将以价格的形式表现出来，品牌的差异就代表着价格的差异。像A.O.史密斯等这样定位高端的大品牌，每台燃气壁挂炉的售价高达两三万，一些低端壁挂炉产品的价格可以低至两三千。

　　“优胜劣汰是一个自然而然的过程，消费者心中会自动分出一二三线品牌，整个壁挂炉行业的良性秩序会逐步形成。”薛江说。