德国威能：温暖可以亲切 技术可以生动

【中国建材家居网】2015年4月，北方最强的一次沙尘暴刚过不久，一篇《保护蓝天 从节能减排开始》的文章便出现在《北京晨报》上。“想找回蓝天，从节能减排入手是最好的方式，无论国家还是个人，都应该秉承节能减排的理念为环保贡献一份力量。”德国威能在文中提到，“未来的环保事业势必将围绕节能减排展开，无论生活起居或是燃气家电，更节能、更高效的产品将成为消费市场的首选。”

想要蓝天再现，先从节能减排开始。这是本年度德国威能推出的年度传播活动主题——“能！为蓝天”的涵义。在这份全年的计划中，威能希望通过切入当下最为关注的雾霾沙尘天的环保主题，让大众意识到环保行动的可操作性与意义，只有全民共同努力，才能持久地拥有蓝天！

而对于众多注重环保的消费者而言，这样的信息显得亲切易接受。将产品说得更明了易懂，并通过大众最容易获取信息的渠道，这是近几年来威能一直在营销上进行探寻的地方。

作为一家拥有140多年发展历史的供暖及热水产品跨国制造企业，德国威能在每一次的产品革新浪潮中始终处于前列。现在，威能致力于发展的是以低碳环保为特点的绿色技术。对于消费者来说，他们需要直接地了解，什么是绿色生活，为什么要选择绿色生活。

2011年开始，威能就在全国的10余个重要城市举办了以“绿色”、“低碳”为主题的设计师沙龙系列活动，邀请中国著名的建筑及家装设计师一同探讨绿色设计风潮以及世界先进的家居生活理念和未来发展趋势，传播威能倡导的环保设计理念与舒适生活体验的品牌内涵。

威能设计师俱乐部成立 威能中国区总经理王伟东先生签署“低碳倡议”

2013年，威能还进行了一次跨界合作。著名现代派雕塑家潘凯的作品《进化论》，其创作材料全部为威能提供，包括了废旧热水器的金属外壳及内部零部件。由于这些材料全部是可回收的，那么它就意味着工业价值意义上的重生。对于大众来说，这个作品并非艰涩难懂，更易于引发人们对环保问题的真切关注并演化为后续的环保行动。

在上海展出的潘凯作品《进化论》

除了将专业性的绿色环保技术与活动结合变得更加富有内涵，威能也非常善于在用户使用体验上做文章。比如“温暖”一词，它在威能手里被打造成一个舒适温馨的空间，一份感人的传递，还有丰富了心灵的柔软感触，最终深化了品牌的价值。

2013年，威能在微博上发起了一项名为“温暖银行”的活动，通过小游戏汇聚网民的力量来“储存温度”，在到达一定温度后，威能将出资捐助贫困山区。这种向公众开放的公益活动启动仅仅一个月，直接参与人数超过5000人，活动网站访客超过36万，这一数据还不包括门户媒体活动以及微博活动的参与人数及在社交媒体上的扩散。 

在公益活动上，威能也非常善于利用作为一家供暖制造商的优势。威能是国际SOS儿童村在节能、环保及供热领域的唯一战略合作伙伴，在中国，它向成都SOS儿童村无偿捐赠了供暖系统，为孩子们的冬季采暖及生活热水提供保障。正如威能活动宗旨所认为的那样，孩子们不仅能感受到心灵上家庭的温暖，还能体验到真正意义上的“温暖”！

成都SOS儿童村的孩子们在学习“温暖”小常识

2014年，威能和《国家地理》联合打造了名为“温暖之旅”的活动，无论是穿越秦岭，行走于泸沽湖畔，还是惊叹于海螺沟冰川的大自然鬼斧神工，活动参与者在体验各地地理差异之美时，还能与慈爱基金的发起人加措活佛做一次世界与人生的探讨。基于《国家地理》读者群的特点，威能的此次活动不仅契合它定位于中高端客户的品牌形象，更丰富了品牌内涵。

德国威能携手中国国家地理 打造温暖之旅

了解威能的人都知道，威能的标识是一只复活节兔子。在西方宗教里，复活节兔子代表着活力与生命力。的确，在营销方式变得更为数字化的今天，威能的表现称得上是活力十足、游刃有余，或许在不经意间，恰好地诠释了企业标识的涵义。

或许O2O不再是一个新鲜的话题，但德国威能却是整个行业里“第一个敢吃螃蟹”做O2O营销的企业。2014年9月6日，威能入驻天猫商城，成为首个与天猫商城合作的高端采暖系统商家。威能天猫旗舰店打破了传统B2C的消费模式，把传统的实体门店与互联网结合在一起，让互联网成为线下的交易平台。顾客可以在天猫筛选产品和服务，威能线下实体店则为顾客提供上门测量、设计、安装和售后等全方位的一对一服务。顾客通过网络结算成交，大大的提高了购物的便捷性。通过这种“线上平台展示、预览下单与线下个性化服务、设计施工”的O2O营销方式，威能为消费者提供了更为便捷的消费体验。仅在去年“双十二”天猫活动当天，就成交200多笔订单，销售总额破500万元。

作为一个产品语言较为同质化的行业，德国威能突破了仅仅围绕产品本身进行营销与传播的局限性，而是将企业与产品特点予以提炼与发散。威能所推出的营销举措，突破了传统的供暖及热水产品一成不变的技术化形象，为整个供暖行业带来一股清新的活力。

信息整理：中国建材家居网中国壁挂炉十大品牌专题小编整理报道